药店竞争白热化 吆喝不赚钱微利竞争

核心提示:在药店急剧增加的背后,药店之间的竞争也白热化,部分药店已经步入微利甚至无利的地步。

  截至去年年底,镇江市共有药店1189家,比前年增加72家,去年市区新增34家。由于药店的增多,镇江市规模以上药店的中西医药类零售额比上一年增长91.2%。然而,就在药店急剧增加的背后,药店之间的竞争也白热化,部分药店已经步入微利甚至无利的地步,仅去年市区就有超过18家药店关门。

  药店环境升级,逛药店就像逛超市

  现在的药店再也不是几节柜台,里面放些药盒。越来越多的药店办得像超市,少则一两百平方米,多则数百、甚至上千平方米,整齐的货架,按类摆放着各种药品,甚至还有血压计、轮椅等医疗器械,去药店就像逛超市。

  正是由于药店环境的变化,越来越多的人喜欢上了逛药店,家住沃得花园的朱先生就是其中之一,“有了孩子之后,我经常往药店跑,有时候一天能去两次。”朱先生说,现在孩子已经4岁了,但他已养成了一种习惯。经常把药箱打开,检查一下常备药是否用完。如果发现有药用完了,他就会在晚饭后带着子去逛药店。“现在,药店已经不仅仅是卖药,还有各种保健品、医疗器械,去逛逛还是很有意思的。”

  家住江南世家的殷女士也喜欢逛药店,她不但把自家的药箱装得满满的,父母家的药箱她也经常去补充。“药箱里的常备药必须备齐,万一有个感冒咳嗽,随时都能拿到药。”殷女士说,一次儿子在学校感冒,夜里10点多钟打电话回来,说身体不舒服。她随即拿起药箱,和老公开车把药送到了儿子学校。“要是没有常备药,孩子就要难过一晚上。”

  除了药,保健品或保健食品也是药店的主要销售产品,而且越来越得到爱好保健人士的青睐。岳小姐经常去药店购买保健品,同时也带着母亲一起逛药店。“我妈妈是去年夏天开始买养生堂天然VE软胶囊,差不多半年就要花费400块钱。”岳小姐表示,她母亲购买VE软胶囊,正是看上了它美容、延缓衰老的保健功效。

  药店利润被挤,光赚吆喝不赚钱

  由于大家保健、防范的意识增强,各种药品的需求量急剧增加,医药市场这块蛋糕也越做越大。去年,我市规模以上药店的中西医药类零售额比前年增长91.2%。药品的零售额增长,除了大家保健、防范意识增强,还有另一个原因,那就是药店数量的增加。遍布大街小巷的药店,让很多原本去医院买的药,转向了药店。据市食品药品监督管理局行政服务处相关人员介绍,到去年年底,我市共有大小药店1189家,比前年新增72家,仅市区就新增34家。

  大家喜欢药店的另一个原因就是价格便宜。“同样一瓶药水,在医院要18元,而药店只有13元左右,我当然会选择去药店。”有市民表示,即使去医院能够使用医保卡,常用药他们还是愿意在药店购买,一来是便宜,二来是方便。

  药店这个行业的整体收入增加了,然而很多药店负责人表示他们并没有赚到钱。“我们现在只能勉强维持。”一位地处市中的药店负责人说,不断增长的房租和人工成本,把药店压得喘不过气来。再加上药店之间的竞争越来越激烈,药的利润空间越来越小,“现在只有靠保健品来维持。”

  数量的增加,必然导致竞争的加剧,这也迫使部分经营不善的药店离场。市食品药品监督管理局相关人员说,去年,仅市区就有18家药店撤离这个市场,算上辖市和没有注销的,这个数字会更大。目前,我市有大小药店1189家,按全市300万人来算,平均每家药店的服务人数只有2500人左右,而通常一家药店的服务人数为3300人左右,“我市的药店已经处于饱和状态。”一位连锁药店的工作人员表示,平均每天他们只能销售1500元,剔除水电、房租、人员工资和进货成本,基本已无利可图。

  大而全、小而精,大小药店各寻其道

  镇江市祥云药业连锁有限公司,在全市拥有100家左右的门店。自2006年祥云药业创立第一家单体店,到2008年拥有40多家店并成立连锁公司,再到2009年发展到80多家店面,在短短3年,祥云药业壮大速度惊人。

  然而,和大而全的超市型药店相比,祥云药业的门店都显得比较精致。“我们开店一般都开在居民区附近,卖的都是老百姓常用的一些药和保健品,很少卖高端药品。”祥云药业连锁有限公司吕植孝说,他们实行统一的管理模式,统一的店面面积,较少的人员配置,这也大大降低了他们的成本。“我们的门店面积大约在60平方米左右,而开设在乡镇的门店面积一般在40平方米左右,每个店面配置2-3人。”和大药店相比,这种小规模的经营模式更能节约成本。

  为了增强竞争力,祥云药业依靠规模优势,集中采购降低采购成本。“达克宁、康泰克这些家庭常备药,我们的销售价格一般和进价持平,有的甚至还略低于进价。”吕植孝说,之所以这么做,主要就是为了增强竞争力。普通的中西药,由于采购量大,进价也比单体药店要便宜得多。“多的时候,单个品种进价,我们能便宜20%左右。”

  就是这样,祥云药业的一些门店也出现了亏损,以至于他们不得不对店面进行调整。“去年,我们基本上就没有增加新的门店。”吕植孝说,有的门店出现了亏损,我们只能进行调整,把它搬到人气更旺的地方去。

(责任编辑:王怡群)

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